Меню

Кто открывал салон свадебных платьев

Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

  • Высокая прибыль с продажи одного платья.
  • Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
  • Сравнительно небольшой срок окупаемости.
  • Большое количество клиентов.
  • Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
  • Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

  1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
  2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
  3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

  • Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
  • Прокат нарядов.
  • Продажа аксессуаров для завершения образа.
  • Услуги по оформлению зала.
  • Создание прически и макияжа для невесты.
  • Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
  • Глажка мужских костюмов.
  • Подбор фотографа для торжества.
  • Организация видеосъемки свадьбы.
  • Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

  • Учредительные документы.
  • Уставные документы.
  • Свидетельство о регистрации.
  • Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
  • В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
  • Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

  • В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
  • Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
  • Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
  • Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
  • Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
  • В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
  • При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
  • Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
  • Желательно наличие парковки.
Читайте также:  У мамы всего два платья осталось

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена здесь.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

  • Все наряды должны быть хорошего качества.
  • Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
  • Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
  • Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
  • Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
  • Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
  • Определить минимальную партию, которую можно заказать.
  • Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

  • В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
  • Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
  • В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
  • Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

  • Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
  • Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
  • Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
  • Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
  • Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Читайте также:  Цвет чулок под черное короткое платье

Источник

Как открыть свадебный салон с нуля: поэтапная инструкция с расчётами, советами и мнениями экспертов

Поэтапное руководство для тех, кто решил открыть свадебный салон. Этот мануал поможет правильно подсчитать стартовые вложения, рассчитать ёмкость рынка в конкретном регионе, выбрать помещение и ассортимент, а также эффективно провести рекламную кампанию.

Этап 1. Анализ и изучение ёмкости рынка

Перед определением стратегии бизнеса и проработки подробного плана нужно детально изучить рынок. Это позволит выявить главных конкурентов в регионе, определить их слабые стороны и выбрать оптимальное месторасположение салона.

С анализом рынка всё просто: найти конкурентов, обратиться к ним в качестве клиента и посмотреть, что они предлагают, какие условия и цены. Так будет проще получить нужную информацию. Можно и напрямую выйти на директора салона-конкурента. Но надо понимать, что не каждый захочет раскрывать все свои карты.

Если говорить о свадебном рынке, то начинающим предпринимателям здесь есть место. Это если говорить про одежду. И это несмотря на кризис, который сейчас продолжает набирать обороты. На примере той же Москвы, люди организовывают свадьбы и не стесняются в тратах.

Начинающим предприниматель вначале может быть нелегко, потому что надо сделать серьёзный анализ рынка, на который планируется выйти. Я, например, прежде чем открыть такой бизнес, прошла не один салон. Так сказать, провела маркетинговое исследование. И только потом уже открыла свой салон.

Анна Жебелева – владелец свадебного салона White Chicks

Обращать внимание нужно и на расположение конкурентов. Ведь отталкиваясь от этого можно будет выбрать наиболее удачное место для салона.

Что касается изучения ёмкости рынка, то здесь следует проанализировать сведения о числе зарегистрированных браков за год по региону. Рассмотрим на примере Москвы.

За 2015 год с января по декабрь в Москве было зарегистрировано около 85 000 пар. С учётом населения столицы в 16 800 000 получается, что 1% граждан в год играют свадьбы. Средняя цена свадебного наряда – 30 000 руб. Из этого можно сделать предварительные расчёты.

16 800 000 х 1% х 30 000 руб. = 5 040 000 000 руб. Полученная сумма – это общая ёмкость рынка Москвы. По такой формуле можно рассчитать ёмкость любого города. Нужные для формулы данные – население и количество заключённых браков за год.

Этап 2. Подсчёт первоначальных вложений

Для открытия свадебного салона потребуется минимум 700 000 руб. В среднем сумма необходимого капитала держится в пределах 1 000 000 руб.

Из расходов надо отметить:

  • около 30 000 руб./месяц на аренду помещения;
  • более 100 000 руб. на ремонт и обустройство помещения;
  • 300 000 – 500 000 руб. на покупку ассортимента;
  • 50 000 – 70 000 руб. на зарплату персоналу;
  • от 25 000 руб. на вывески, листовки, рекламные афиши и продвижение салона.

Надо помнить и о других вложениях, например, о приобретении манекенов, оргтехники, витрин, оплате коммунальных услуг, Интернета и т.п.

Также стоит учесть, что размер необходимого начального капитала будет напрямую зависеть от ассортимента и общей площади помещения.

Этап 3. Регистрация бизнеса

Зарегистрировать свою будущую деятельность можно как ИП или ООО. Самая распространённая форма организации – ИП. В данном случае будет легче в плане налогообложения, но при этом директор рискует всем имуществом салона при различных неприятностях с государственными органами. А ООО даёт возможность определить конкретный капитал под обязательства.

Регистрацию любой формы организации осуществляет налоговая инспекция.

Для официальной регистрации деятельности понадобится следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • заявление на имя управляющего;
  • справка из Госкомстата;
  • справки из ККМ;
  • документы на аренду помещения;
  • заключения пожарной службы и СЭС;
  • справки коммунальных служб;
  • документы из БТИ;
  • документы на рекламу;

Также потребуются копии паспорта салона, свидетельства об ИП или ООО, учредительных и уставных документов.

Этап 4. Выбор и оформление помещения для салона

Для свадебного салона оптимальный вариант помещения площадью 50-150 кв. метров. Размещаться оно должно преимущественно на первом этаже крупного торгового центра или на центральной улице с хорошей проходимостью и оживлённой автомобильной дорогой.

Читайте также:  Фоторедактор изменить цвет одежды

Помещение, как изнутри, так и снаружи, должно иметь возможность красивого оформления торгового зала и витрин. Особое внимание надо уделить внешним витринам, так как именно они будут привлекать потенциальных клиентов.

В торговом зале обязательно надо организовать хорошее и мягкое освещение. Только белый цвет имеет более 20 оттенков, и эта разница должна быть заметна невооружённому глазу клиентов. Для оформления зала лучше использовать материалы постельных оттеков. Наличие больших зеркал в салоне – обязательно.

Также в зале надо выделить место для «уголка клиентов». Там желательно поставить комфортный диванчик, небольшой столик, на котором будут лежать журналы и каталоги с ассортиментом салона. Можно порадовать клиентов бесплатным Wi-Fi.

Манекены с платьями должны стоять так, чтобы их можно было беспрепятственно осмотреть с любой стороны. Поэтому помещение лучше всего арендовать побольше.

Этап 5. Выбор и покупка оборудования и аксессуаров

В салон необходимо купить стойки, где разместятся все платья и манекены для демонстрации товара. Обязательно нужно приобрести несколько больших зеркал высотой до 2 метров.

Также понадобятся материалы, с помощью которых наряды будут подгоняться под фигуры клиенток. Возможно, потребуется изменить что-то в дизайне платья по личным пожеланиям невесты, поэтому дополнительные материалы должны быть обязательно.

В остальном подбор оборудования и аксессуаров проводится по усмотрению руководителя салона и в зависимости от предпочтений целевой аудитории.

Этап 6. Определение с товарами и услугами салона

Ассортимент свадебного салона должен насчитывать в среднем 25 различных платьев и в дополнение к этому несколько вечерних нарядов, а также 2-3 варианта мужских костюмов. Общее количество товара заведения – до 100 единиц. На всё это придётся отдать более $10 000. Аксессуары к нарядам обойдутся примерно в $5 000.

Из услуг особого внимания заслуживают визажисты, флористы и парикмахеры. Эти услуги будут пользоваться спросом круглый год. Также можно закупить автомобили для предоставления клиентам возможности заказать картеж на торжество. Не лишним будет заключить договор с фотостудией, чтобы расширить спектр услуг салона.

Этап 7. Наем персонала

Для нормальной работы салона понадобится:

  • Администратор;
  • Минимум два продавца;
  • Бухгалтер.

Если будут дополнительные услуги, то потребуется нанять визажиста, флориста, парикмахеров и стилистов. Любой специалист должен иметь огромный опыт в своей области.

Затраты на зарплату персоналу составляют 60 000 – 80 000 руб. в месяц.

Этап 8. Реклама, маркетинг, раскрутка

Рекламировать свадебный салон можно следующим образом:

  • Листовки, буклеты;
  • Реклама в СМИ;
  • Рекламные кампании по городу;
  • Реклама в интернете с помощью сайта.

Прежде чем заниматься каким-либо делом, любым бизнесом, всегда надо анализировать его на предмет, откуда будут идти деньги и клиенты. И только когда находишь клиентов, надо начинать думать над всем остальным.

В моём случае, основным источником, откуда шли клиенты, это были свадебные каталоги в ЗАГСах. Свадебный каталог – это такая брошюрка, в которой находится перечень всех самых крутых и известных салонов и других компаний, работающих на свадебном рынке. Почему это самое эффективное средство?

Потому что люди приходят расписываться в ЗАГС и им там сразу дают эти красочные каталоги. И им больше ничего ненужно. В брошюрах всё в одном месте, всё систематизировано, с телефонами, подробно описано, то есть этот рекламный инструмент забирает более чем 90% рынка в данной сфере.

Денис Борисов – владелец свадебного салона «Алая роза»

Инструменты для рекламы можно выбирать любые, ориентируясь на выделенный на эти цели бюджет. Но сайт надо сделать обязательно, так как 85% потенциальных клиентов ежедневно сидят в интернете. А в дополнение к сайту есть возможность заказать рекламу в Яндекс.Директ и Google.AdWords. Об этих рекламных сетях можно подробнее узнать на их официальных сайтах.

Грамотно продумав и проработав каждый приведённый выше шаг свадебный салон будет приносить большую прибыль. Но при этом не стоит ожидать быстрой окупаемости, так как её реальный срок – от 2 до 6 лет. Рентабельность бизнеса – 10%. Поэтому надо быть готовым к тому, что первые несколько месяцев придётся серьёзно и усиленно работать, особенно над раскруткой бизнеса.

Источник