Меню

Открытие салона по пошиву свадебных платьев

Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

  • Высокая прибыль с продажи одного платья.
  • Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
  • Сравнительно небольшой срок окупаемости.
  • Большое количество клиентов.
  • Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
  • Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

  1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
  2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
  3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

  • Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
  • Прокат нарядов.
  • Продажа аксессуаров для завершения образа.
  • Услуги по оформлению зала.
  • Создание прически и макияжа для невесты.
  • Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
  • Глажка мужских костюмов.
  • Подбор фотографа для торжества.
  • Организация видеосъемки свадьбы.
  • Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

  • Учредительные документы.
  • Уставные документы.
  • Свидетельство о регистрации.
  • Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
  • В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
  • Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

  • В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
  • Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
  • Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
  • Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
  • Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
  • В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
  • При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
  • Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
  • Желательно наличие парковки.

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена здесь.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

  • Все наряды должны быть хорошего качества.
  • Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
  • Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
  • Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
  • Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
  • Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
  • Определить минимальную партию, которую можно заказать.
  • Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

  • В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
  • Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
  • В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
  • Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Читайте также:  Бирюзовое платье с вышивкой

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

  • Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
  • Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
  • Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
  • Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
  • Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Источник

ЗАРАБАТЫВАЙ ШИТЬЕМ от 1750$ в месяц!

Получи через 3 минуты на свой емейл ПРАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН из 7 основных шагов

Скачай подарок — электронную книгу «8 правил успешного швейника»

Ссылка будет выслана сообщением в Ваш мессенджер

Краткий бизнес план швейного ателье – рекомендации профессионалов

Четкий практический бизнес-план – вот с чего начинается создание прибыльного швейного ателье. На этой странице хочу предложить Вашему вниманию рекомендации по созданию такого плана на примере свадебного салона. А в конце дополнить несколькими практическими советами, которые очень важно учесть при открытии любого швейного ателье.

Прежде всего, конечно же, нужно решить, под каким названием будет произведена регистрация предприятия. Я не советую выбирать какие-то заезженные, сбитые имена, типа, «Силуэт». Особенно, иностранные. Нужно всегда думать о том, если вы открываете такое предприятие, то, скорее всего, не на 1 месяц, и будете развиваться, будете идти вперед. И поэтому я рекомендую очень серьезно почитать литературу о брендинге.

Краткий бизнес-план свадебного швейного ателье

Итак, ваше свадебное швейное ателье будет заниматься пошивом свадебных и вечерних платьев по заказам клиентов. А также будете предлагать готовые варианты платьев. Кроме того, обязательно необходимо предлагать и сопутствующие товары.

Это обязательные свадебные аксессуары, вечерние сумочки, обувь, ну и разное другое. Залогом успеха любого свадебного ателье, я считаю, — это правильно подобранный и квалифицированный персонал. Если вы сами обладаете достаточной квалификацией в пошиве корсетных изделий, то на первых порах вы будете сразу же во всех ипостасях.

Но постепенно, с ростом вашего бизнеса, я предлагаю следующую схему – как нанимать людей? В каком порядке? Вы и приемщик, и закройщик, и менеджер. И можете пригласить на работу швею. А затем, когда уже перестанете успевать, затем можно нанять грамотного закройщика. Но обязательно с опытом, опытом работы в свадебной именно индустрии. Или возьмитесь обучить его. И только после этого, уже в самую последнюю очередь, вы можете разделить свои обязанности с продавцом-консультантом.

То есть, отдавайте это в самую последнюю очередь. Потому что очень важно, чтобы этот человек умел правильно снимать мерки – это главное. Правильно снимать мерки и правильно обговаривать фасон с заказчиком. Потому что от того, как вы закроете заказ зависит вся дальнейшая работа и отношения с клиентом. В нашем деле должна быть 100%-ное взаимопонимание. Иногда мечта клиентки не всегда выполнима технически, и консультант обязательно должен это грамотно объяснить человеку.

Бизнес-план свадебного швейного ателье — помещение

Для выбора помещения очень важно произвести некоторые исследования предварительные. Я советую открывать салон, ателье в самом скоплении вашей целевой аудитории. То есть, молодежь и невесты. Идеально, просто идеально это открывать либо в самом помещении ЗАГСа, либо где-то рядом. Потом очень хороший прием, когда открывают рядом с крупным аналогичным салоном, например, свадебным крупным дорогим салоном, куда приходят люди уже по проторенной тропе. Как бы, используя рекламу этого крупного салона. Тоже хорошо работает. Потом очень хорошо работает рядом с залами торжеств. В общем, короче говоря, там, где ходят невесты.

Читайте также:  Платья с диснеевскими персонажами

Теперь, вы обязательно должны решить, чем будете отличаться. Чем отличаться будет ваше ателье от всех других в вашем районе или городе? И какое есть у вас главное преимущество? Но хочу предостеречь от очень распространенной ошибки – это большущий соблазн заявить о низких ценах. Если вы заявите о себе, как о салоне с низким ценами, и выставите своим главным преимуществом – начнете рыть себе яму. Это я вам уже обещаю. И по неопытности вы можете подумать, что все ваши коллеги-конкуренты завышают цены неоправданно. Но не торопитесь. Присмотритесь. Имейте в виду, что вы должны получать доход и иметь средства на развитие. Поэтому подумайте, что станет вашей главной отличительной чертой, кроме дешевизны?

Что еще можно посоветовать при составлении бизнес-плана для свадебного швейного ателье: «Придумайте емкий и яркий слоган».

Это тоже очень важно. И обязательно сформулируйте свое уникальное торговое предложение в какой-нибудь интересной фразе. Выделиться можно тем, что вы расскажете, например, об уникальной технологии, которую вы используете при пошиве изделий. Удобство, красота, комфорт, широкий ассортимент и сопутствующие товары.

Как пример… я использовала такую фишку у себя в салоне – я шила 2 совершенно одинаковые платья. Одно было корсетное, а второе – некорсетное, классического силуэта, классическое платье однотонное.

И, когда приходила ко мне клиентка-заказчица, то я предлагала вначале померить платье без корсета и объявляла его цену. А затем предлагала, говорила уже о высокой цене корсетного изделия и предлагала его померить.

И, о чудо! Женщины, одевая это платье, не хотели его снимать. И они вертелись перед зеркалом и видели, какие чудеса творит корсет с их фигурой. И они, конечно же, платили и заказывали за корсетное платье. Может быть, используйте тоже как прием.

Теперь еще раз повторяю, что 95% наших покупателей – это одноразовые клиенты. Что это означает? Это значит, политика торговли должна строиться с тем расчетом, что необходимо клиенту предложить и продать как можно больше за первую встречу. Абонементы, накопительные программы тут не действуют.

Вы должны максимально решать проблемы невест прямо здесь на месте. Кроме основного платья вы должны предлагать аксессуары для свадьбы, обувь, бижутерию, сумки, услуги молодоженам, заказ лимузина, автомобиля, заказ букета невесте, прическу, макияж в день свадьбы и салоны SPA. Для оказания таких услуг вы запартнерываетесь с парикмахерскими, с салонами красоты, цветочными магазинами и так далее. Я партнерила со всеми с кем только можно было возможно, забивала для своих клиентов скидки.

Причем где только, опять же, можно было: в магазинах домашней утвари, в мебельных, в магазинах домашних электротоваров, в туристических бюро для свадебных путешествий. Вы, как руководитель своего бизнеса, должны понимать, что при организации свадьбы молодожены и их родня имеют очень много разноплановых проблем и задач. И они их все равно решат. Но с чужой помощью, и заплатят им деньги. А почему не вам? Почему бы вам не взять на себя часть решений их проблем? Тем более что никто не просит делать вас это бесплатно.

Бизнес-план свадебного ателье — о рекламной стратегии.

Вы должны очень красиво сформулировать свое уникальное торговое предложение. От этого зависеть вся рекламная кампания. Старайтесь избегать штампов и неинтересных текстов. И хочу предостеречь молодые бизнесы от дорогостоящей разовой рекламы. Деньги будут потрачены, а в отдаче вы получите полный ноль. Поэтому начните с чего-нибудь самого простого и дешевого. Для того чтобы клиент обратил внимание на новую компанию, на магазин, на салон – должны произойти 4-5 соприкосновений.

Начните с рекламных листовок в почтовые ящики вашего района. Это примитивно, но неплохо работает. И не пишите длинный список товаров и услуг, это никому не интересно. Это не запоминается. А поставьте себя на место вашего клиента. Зачем человек идет, например, в продуктовый магазин? Потому что он голоден, и ему нужно приготовить еду из чего-то. Он решает конкретную проблему. Зачем человек пойдет к вам? Какую проблему он сможет решить? Так вот, в рекламных посланиях клиенту вы себя не расхваливайте, а наоборот расскажите о тех проблемах, которые вы за него решите.

И вот, например, первое, что мне сейчас приходит в голову: «Дорогая, невеста! Вы ищете свадебное платье? Не знаете, какое именно подходит вам? Приходите в салон такой-то. Мы поможем с выбором модели по вашему вкусу. Мы создадим образ невесты вашей мечты. А также здесь вы можете получить дополнительные услуги. Мы подберем косметолога и визажиста, поможем с прической. Сделаем день свадьбы незабываемым и неповторимым!».

Согласитесь, вот такая формулировка намного интересней, чем просто такое перечисление: «Свадебный салон такой-то. Свадебные платья, аксессуары, прическа, макияж, SPA». Такую листовку выбросят очень быстро, и потратите только деньги. А вот на текст этой листовки потратите время – оно у вас будет, и, я думаю, что вы заинтересуете клиента. Потому что сегодня реклама – это дело очень тонкое. И расшевелить и заинтересовать клиента можно только предложением о решении его личной конкретной проблемы.

О планировании сбыта в Вашем бизнес-плане.

Не секрет, что работа свадебного салона, она сезонна, и нужно думать о занятости и в периоды затишья. Зимой, как правило. Но именно зимой в этот период крупные салоны, они готовят новые коллекции. И если вы только начинаете, то вам еще и не по карману создавать собственные коллекции на лето. Можно себе сшить в это время несколько моделей для обновления. А вот у крупных салонов – брать заказы на пошив их платьев. Тем самым и себя загрузите, и если у вас есть швея.

Читайте также:  Фасоны платьев длины макси

Я сама этим очень часто пользовалась. Ведь даже крупные салоны не держат большой штат швей. Они так же обходятся одной-двумя. А коллекцию отшить – надо много рук. Вот тут я приходила им на помощь. Даже те салоны, которые закупают готовые платья, они нуждаются в реставрации и починке имеющихся своих выставочных образцов.

В принципе, работу всегда можно найти. Главное не опускать руки и иметь желание.

Обязательно учтите, составляя бизнес-план швейного ателье

Идеальное место

Старт швейного бизнеса часто начинается с выбора места для его организации. Одним из основных преимуществ данного вида деятельности является то, что он будет пользоваться постоянным спросом, как в небольшом поселке, так и в большом городе. Адаптируйтесь к требованиям и запросам ближайших к вам потребительских групп, подстройтесь под них и организуйте свой бизнес в соответствии с их запросами и нуждами. Проходные места в центре города могут быть в несколько раз дороже по аренде, но и давать в разы больший доход. Можно также разделить помещения, принимая заказы в небольшом помещении в центре. А отшивать их в более дешевом помещении на окраине.

Потребительская группа. Или на кого стоит делать ставки?

Прежде чем открыть собственное швейное дело определитесь, для кого вы будете работать, иными словами, определите целевую аудиторию. Для начала очень полезно составить себе портрет потенциальной клиентки ( клиента0 – пол. Возраст, уровень доходов, где она ( он) уже заказывает или покупает одежду. Где проживает. Чем больше пунктов Вы включите в это описание. тем более понятно вам станет где и как привлекать заказчиков в ваше швейное ателье.

Определитесь с тем ценовым сегментом, где вы собираетесь работать.

Проанализируйте ситуацию с конкурентными ателье в том районе, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что если в вашем районе по соседству функционируют уже 2-3 мастерских, специализирующихся на ремонте одежды, то вряд ли рентабельно открывать ателье с такими же функциями. И конечно же, нужно открываться в том случае, если таких ателье поблизости нет, а потенциальным клиентам удобно к Вам обращаться.

Не сбрасывайте со счетов средний уровень дохода населения того района или населенного пункта, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что ваша деятельность по производству дорогих дизайнерских нарядов будет выглядеть по крайней мере, смешной и конечно же, нерентабельной в том случае, если вы будете работать в маленьком городке с низким уровнем доходов населения.

Не забывайте в вашем бизнес плане о затратах на открытие швейного ателье

Решившись на открытие собственного швейного ателье, готовьтесь к тому, что без вложения определенной, порою довольно большой суммы денег, вам не обойтись. Ателье не будет функционировать в принципе, если вы не закупите оборудование, не наймете швей, не организуете рекламу и т.д. Никогда не стоить экономить на своих клиентах. Согласитесь, что трудно сделать бизнес рентабельным, если у вас сложиться плохая репутация среди клиентов.

Задумайтесь о поиске подходящего для вашей деятельности помещения. Аренда помещения будет требовать от вас определенных затрат. В том случае, если вы собираетесь открывать домашнюю мастерскую, то такие затраты отпадут сами собою.

Реализация плана создания бизнеса швейного ателье: пошаговая инструкция

Открытие собственного швейного дела сопровождается определенными хлопотами, и потому вы должны иметь представление об определенных этапах на пути его создания. С чего же нужно начать?

1.Составление бизнес-плана швейного ателье

Составляя это документ в виде инструкции к действиям, вы должны будете просчитать собственные расходы и определить ту целевую аудиторию, для которой собираетесь шить. Не старайтесь объять необъятное в своем желании шить для всех, все и сразу. Определите узкую специализацию и работайте в этой нише, добиваясь определенных успехов. С ростом доходов вы сможете расширить собственные специализации.
Уже на этапе составления такого плана, вами может быть просчитана рентабельность производства и его окупаемость.

2.Выбираем название. Или как вы лодку назовете, так она и поплывет…

Понятно, что название вашего ателье или бренда (если вы замахнетесь на создание собственной торговой марки) должно привлекать. Вы хотите долго и вполне благополучно участвовать в плавании по волнам швейного бизнеса? Если ваш ответ положителен, то выберите звучное и запоминающееся название, которое по возможности станет отражать сферу вашей деятельности. Не стоит выбирать типичное название, особенно если такие уже есть в вашем районе или городе.

3. Покупаем оборудование и материалы

Определитесь, у кого и как будете закупать материалы, оборудование, фурнитуру. В том случае, если с поставщиками будут налажены хорошие постоянные партнерские связи, то можно рассчитывать на солидные скидки.

4. Нанимаем персонал

Помните, что только наем добросовестных и квалифицированных мастеров, будет гарантировать вам беспроблемную и рентабельную работу.

Без правильной организации рекламного продвижения невозможно представить себе успешное ведение вашего бизнеса. Постарайтесь провести рекламные акции на должном уровне, для того чтобы ваши потенциальные клиенты как можно быстрее узнали о вашей деятельности. Не останавливайтесь на одном способе рекламы. Постоянно тестируйте и применяйте одновременно несколько способов привлечения клиентов.
Успешно пройдя все стадии организации бизнеса, и предоставляя клиентам услуги и товары высокого качества, вы сделаете свой бизнес рентабельным и доходным. Главное не стоит отпускать на самотек ни одного пункта из бизнес-плана вашего швейного ателье. Какой-то упущенный вами, но важный момент, может полностью разрушить все здание бизнеса, которое вы так долго и скрупулезно будете строить.

Присоединяйтесь к 11000 швейников!
Получайте 2 раза в неделю лучшие статьи и видео по швейному бизнесу на свой емейл!

Оформляйте подписку на уведомления о новостях нашего проекта в месенджер Facebook или ВКонтакте

Нажмите «Начать»
в Facebook Messenger

Источник

Adblock
detector