Меню

Витрины для свадебных платьев

Ассортимент свадебного салона

Для предоставления клиенту возможности выбора и повышения вероятности совершения покупки в вашем салоне, ассортимент салона должен быть сбалансирован по моделям в разных ценовых сегментах, по представленности всех трех основных товарных групп (свадебные платья, вечерние платья, аксессуары) и по размерному ряду.

Структура ассортимента изменяется в течение года в связи с сезонностью спроса на свадебные и вечерние платья. В период с февраля по июль максимальна доля свадебных платьев в общем запасе. Начиная с сентября, увеличивается доля вечернего ассортимента и доходит до максимума к декабрю.

Доли от общего
количества (штук) платьев
ПРИ ПЕРВОНАЧАЛЬНОЙ ЗАКУПКЕ

Доли от общего
количества (штук) платьев
ПРИ РЕГУЛЯРНОЙ РАБОТЕ
с марта по октябрь

  1. Удостовериться, что все товары в хорошем состоянии, включая предлагающиеся по сниженным ценам.
  2. Все товары должны быть чистыми, аккуратно выложенными в витрине или размещенными на вешало.
  3. Товар, представленный на вешалах, должен быть предварительно отпарен, должны быть устранены все мелкие недочёты.
  4. Ценники и ярлыки с характеристиками товара и метками об акциях должны быть на товаре, не заслонять собой товар, но быть удобными для ознакомления клиента.
  1. Товары размещаются в соответствии с продуктовыми линейками и в зависимости от того, для какой группы покупателей/целей использования они предназначены (например, для свадебного мероприятия или выпускного бала).
  2. Весь свадебный салон необходимо разделить на различные зоны: свадебные платья, вечерние платья, зона под аксессуары и зона под бижутерию.
  3. Каждую зону по платьям необходимо разбить на подгруппы и представлять модельный ряд по силуэтам, цветам, ценовому уровню.
  4. Обязательно необходима стойка под аксессуары, наиболее выигрышно аксессуары смотрятся на стойке винтового типа.
  5. Наличие манекенов в зале (два под свадебные платья и два под вечерние платья) оживляют помещение и служат дополнительной декорацией для создания благоприятных для принятия решения о покупке условий.

  1. Витрина (стеклянная витрина внутри торгового зала) обязана привлекать внимание и представлять в выгодном свете ассортимент компании, поэтому в витрине выставляются наиболее удачные с точки зрения массового спроса и привлекательные/эффектные образцы.
  2. Правильно подобранный свет позволит в более выгодном свете представить бижутерию, размещение которой тоже немаловажно в оформлении витрины. Как правило, на верхней полке располагают более массивную бижутерию, такую как диадемы, подарочные наборы, колье, вуалетки. На второй полке располагают клатчи, комплекты бижутерии. На третьей полке браслеты, небольшие клатчи и серьги.
  3. Витрины свадебного салона могут дополнительно оформляться в соответствии с сезонными рекламными кампаниями, что также способствует повышению вероятности покупки.

Столики устанавливаются рядом с входом в свадебный салон или в прикассовой зоне для того, чтобы привлечь внимание покупателей. На столиках может быть размещена рекламная информация, касающаяся новой продукции, выставленной в витрине, также они могут использоваться для промо-акций.

По получении комплекта информационных и POS материалов для предстоящей рекламной кампании ответственный за рекламу сотрудник салона (как правило, это Управляющий салоном) должен ознакомиться с ними сам и довести условия акции до всего торгового персонала.

  • Когда и какие рекламные материалы необходимо разместить в витринах
  • Какие товары выбрать из имеющегося товарного запаса под предстоящую акцию и для размещения в витринах
  • Как товары должны быть расставлены в витринах и в торговом зале
  • Как правильно использовать специальные POS-материалы

Правила сезонных рекламных кампаний, в отличие от правил визуального мерчендайзинга, действуют в ограниченный промежуток времени – в период проведения кампании.

Кассовая зона располагается в центре свадебного салона и всегда должна выглядеть аккуратно и привлекательно, так как именно здесь обслуживаются покупатели; это не рабочая зона.

Рабочее пространство должно быть хорошо организовано. Информация для покупателей должна быть полной, заранее подготовленной и вовремя предоставленной покупателю:

  • Информационные щиты/подставки (в т.ч. информация о кредитных картах) должны быть хорошо видны, но не конфликтовать с интерьером
  • Касса должна привлекать внимание
  • На информационных щитах, которые стоят на стойке кассы, должна быть информация, отвечающая всем требованиям розничной торговли

Помимо средств, необходимых для оформления и завершения покупки (POS терминал, терминал для кредитных карт, пакеты и т.д.) на кассовой стойке находятся предметы, необходимые в повседневной работе. Разложите эти предметы в таком порядке, чтобы вам было легко ими пользоваться, но при этом, чтобы поверхность стойки выглядела аккуратно:

  • Канцтовары, рабочие документы и каталоги должны быть аккуратно сложены и находиться под рукой
  • Личные вещи и ценные предметы нужно брать в выдвижной ящик или лоток

Торговые столики предназначены для промо акций, хитов сезона, специальных предложений и т.д. Товары, представленные на торговом столике, должны регулярно обновляться, чтобы способствовать продажам, стимулировать спрос на сопутствующие товары и увеличивать средник чек покупки.

Источник

Оформление фасада свадебного салона

Вывеска СВАДЕБНОГО САЛОНА

Основные требования к вывеске свадебного салона: Наружная реклама и размещение вывесок на зданиях и сооружениях в большинстве городов регламентируется местными сводами норм и требований.

Постановления и прочие нормативные акты размещаются на открытых Internet-ресурсах и легкодоступны для вашего ознакомления. Вывески должны быть изготовлены в соответствии с этими концепциями.

Обратите внимание, что поддержание фасада и вывески в чистоте и соответствии стандарту – постоянная и приоритетная задача Управляющего свадебным салоном. Витрины необходимо мыть с частотой, зависящей от сезона и скорости загрязнения. Грязная витрина наносит непоправимый вред имиджу свадебного салона и отталкивает потенциальных клиентов.

Читайте также:  Модели платьев от модного приговора

ТАБЛИЧКИ

Обязательно размещение таблички с указанием режима работы свадебного салона, названием юридического лица на видном месте с улицы.

Витрина

Витрина – это визитная карточка Вашего салона, и наличие витринных окон будет одним из самых важных преимуществ.

Манекены в витрине салона устанавливаются для привлечения внимания потенциальных покупателей 24 часа в сутки и стимулирования желания прийти в салон, сделать покупку.

Для привлечения внимания рекомендуем одевать все манекены в контрастирующие друг с другом яркие платья.

Например, стоящие рядом манекены в красном и белом на контрасте усиливают привлекательность друг друга.

Витрина

Важно переодевать манекены минимум 2 раза в месяц для создания ощущения постоянного обновления коллекции в салоне, для усиления интриги и стимулирования желания клиента зайти внутрь.

Очень важно, чтобы манекены в витрине были ярко освещены специальными светильниками, чтобы манекены «продавали» товар 24 часа в сутки. Неработающие светильники в витрине дают в два раза более сильный негативный эффект, поэтому сотрудники свадебного салона должны контролировать за их исправность.

Прилегающая территория

Прилегающая территория является неотъемлемой частью самого свадебного салона, следовательно, в обязательном порядке необходимо следить за качественной уборкой территории, установить урны, следить за тем, чтобы урна своевременно очищалась.

Следите за тем, чтобы на пути движения потенциального покупателя от ближайшей остановки общественного транспорта или от парковки автомобилей при подходе к салону было чисто. Это создаст у клиента ощущение порядка, комфорта и доверия.

Источник

Манекены для свадебных платьев

Высота торса: 670 мм
Обхват груди: 810 мм
Обхват талии: 610 мм
Обхват бедер: 860 мм
Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 670 мм
Обхват груди: 810 мм
Обхват талии: 610 мм
Обхват бедер: 860 мм
Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 710 мм

Обхват груди: 810 мм

Обхват талии: 640 мм

Обхват бедер: 880 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 710 мм

Обхват груди: 810 мм

Обхват талии: 640 мм

Обхват бедер: 880 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 800 мм

Обхват груди: 850 мм

Обхват талии: 640 мм

Обхват бедер: 890 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 800 мм

Обхват груди: 850 мм

Обхват талии: 640 мм

Обхват бедер: 890 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 770 мм

Обхват груди: 900 мм

Обхват талии: 680 мм

Обхват бедер: 930 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 770 мм

Обхват груди: 900 мм

Обхват талии: 680 мм

Обхват бедер: 930 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 700 мм

Обхват груди: 920 мм

Обхват талии: 700 мм

Обхват бедер: 950 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 700 мм

Обхват груди: 920 мм

Обхват талии: 700 мм

Обхват бедер: 950 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 720 мм

Обхват груди: 920 мм

Обхват талии: 790 мм

Обхват бедер: 1020 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 720 мм

Обхват груди: 920 мм

Обхват талии: 790 мм

Обхват бедер: 1020 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 840 мм

Обхват груди: 980 мм

Обхват талии: 780 мм

Обхват бедер: 1020 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 840 мм

Обхват груди: 980 мм

Обхват талии: 780 мм

Обхват бедер: 1020 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 740 мм

Обхват груди: 1010 мм

Обхват талии: 800 мм

Обхват бедер: 1040 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 740 мм

Обхват груди: 1010 мм

Обхват талии: 800 мм

Обхват бедер: 1040 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 740 мм

Обхват груди: 1060 мм

Обхват талии: 930 мм

Обхват бедер: 1120 мм

Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 740 мм

Обхват груди: 1060 мм

Обхват талии: 930 мм

Обхват бедер: 1120 мм

Цвет майки в ассортименте

Высота торса: 710 мм
Обхват груди: 1210 мм
Обхват талии: 1040 мм
Обхват бедер: 1270 мм
Цвет майки и опоры в ассортименте

Высота торса: 710 мм
Обхват груди: 1210 мм
Обхват талии: 1040 мм
Обхват бедер: 1270 мм
Цвет майки в ассортименте

Высота: 1530-1600 мм

Обхват груди: 800 мм

Обхват талии: 630 мм

Обхват бедер: 820 мм

Цвет опоры: светлое дерево

Высота: 1530-1600 мм

Обхват груди: 790 мм

Обхват талии: 620 мм

Обхват бедер: 810 мм

Цвет опоры: красное дерево

Высота: 1530-1600 мм

Обхват груди: 790 мм

Обхват талии: 620 мм

Обхват бедер: 810 мм

Цвет опоры: светлое дерево

Обхват груди: 830 мм

Обхват талии: 610 мм

Обхват бедер: 870 мм

Цвет опоры: красное дерево

Магазин торгового оборудования. Цены. Опт, розница. Доставка. Самовывоз. Скидки. Онлайн-заказ торгового оборудования для магазинов.
Магазин торгового оборудования «ЛИТСТИЛЬ» | Все права защищены. Москва 2021

Источник

Бизнес-план свадебного салона

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Читайте также:  Стильное нарядное платье для девочки подростка

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

  • используемым методам продвижения бизнеса;
  • местоположению конкурентов;
  • ценовой политике;
  • уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

  • реализации аксессуаров;
  • продаж платьев для гостей и подружек невесты;
  • подгонки и коррекции платьев по фигуре;
  • продаж фаты;
  • хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

  1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
  2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
  3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
  4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
  5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
  6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
  7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
  8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

  • квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
  • заявление, заполненное по форме р21001;
  • заявления о выборе режима налогообложения;
  • копия удостоверения личности.

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

  • заполненное заявление;
  • устав общества;
  • решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
  • квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
  • нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

  • арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
  • разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
  • задокументированный список реализуемого товара;
  • паспорт БТИ;
  • заключение пожарной службы.

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Читайте также:  Дизайнерские свадебные платья 2021

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

  • манекены и вешалки;
  • витрины для аксессуаров;
  • зеркала и подиум для примерки;
  • диваны и кресла;
  • принтер и телефон;
  • кассовый аппарат;
  • стеллажи, если планируется продажа обуви.

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

  1. Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
  2. Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
  3. Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
  4. Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
  5. Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

  • 47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
  • 77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
  • 77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

  • ОГРНИП;
  • выписку из ЕГРИП;
  • документ, подтверждающий постановку на учет;
  • свидетельство о присвоении кодов статистики;
  • уведомление о регистрации в ПФР.

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

  • свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
  • документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
  • свидетельство о присвоении кодов Росстата;
  • выписку из ЕГРЮЛ;
  • устав.

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

Источник

Adblock
detector